ZMAX深耕中高端市场，品牌溢价焕发流量新生机

近日,ZMAX北京酒店桥丽都星际熊店传来开业首月喜报。其中,单日平均REVPAR破720元,最高房价达1,377元!

创造不可复制的腔调设计酒店,“一店一设计”赋能存量小物业

对于投资人来说,最重要的还是投出去的钱什么时候能回来,开发商赌的并不是一个不那么在意短期回报的小众市场的活力。传统酒店业主动求变的当下,ZMAX HOTELS在第十九届中国饭店金马奖盛典上一举夺得“中国新锐酒店品牌”及AHF 2019论坛年会暨星光奖颁奖典礼“中国新锐杰出设计酒店”的认可,以风光无二披星戴月之姿,吸引投资方主动争相合作。

如果说ZMAX和之前接触的酒店业态有什么不一样的地方,那就是不被定义的无限可能性和带着精神特质文化属性的腔调设计。无论大物业亦或小物业,ZMAX团队均根据其自身特点,以客房收入+精酿餐吧+社交电商的组合拳,打破传统酒店收入比例及消除爬坡期的多元盈利模式为物业赋能。目前ZMAX HOTELS已驻足一线及遍布新一线热力城市,如北上广深、川蜀鲁浙等处,区位选择稳占精酿高消市场。

ZMAX北京酒店桥丽都星际熊店

ZMAX珠海拱北口岸客房实景

而ZMAX北京酒店桥丽都星际熊店,正是ZMAX以品牌溢价及运营实力赋能特殊物业的经典示范案例。其原本经营着快捷品牌,为提升物业价值因而选择ZMAX HOTELS。开业两天即爆房,首月单日平均REVPAR破720元,最高房价达1,377元的业绩情况也验证这是一份令市场满意的答卷!作为ZMAX全国第二家门店,北京店的物业形态相对于开设在珠海拱北口岸的首店显然要小得多,基本上还大不过珠海店“一张床”的L型房大,这都是由北京店的特殊物业及地理位置所决定的。秉承ZMAX“一店一设计”的特点,ZMAX北京酒店桥丽都星际熊店因地制宜,融合艺术和经典京味儿设计,数字化建设运营及精细化管理时,同步提高智能化水平并面向5G时代。设计与体验空间相辅相成,现代化的设计方式结合人文文化,提供舒适放松的空间氛围,让住酒店这件事变得“腔调”起来。

ZMAX分别从品牌溢价及门店运营两大方向着手,为物业赋能。以潮流IP“星际熊”落地铂涛集团旗下首个双IP店,多次与跨界品牌进行大型商业合作。如战略合作科大讯飞IFLYOS联合打造智能语音客房,人性化语音交互,为用户提供个性化的全方位服务输出;邀请华语新锐唱作代表、中国内地知名嘻哈说唱男歌手鬼卞,正式担任ZMAX首席造音师,发布ZMAX酿造自由的原创主题曲《Waiting For》;与总用户规模突破4.7亿的中国知名音频分享平台喜马拉雅联合打造情感电台,用声音服务美好生活;发起“元点计划”,与汉和股份及涯际共同合作,一次性易耗品全部使用可循环材料进行设计,主动承担企业社会责任感。从品牌打造、人文关怀、营销设计等面,为落地物业增值。

ZMAX周年庆内场实景

每间客房精心准备腔调“Pick”果冻袋与“洒脱人生”人字拖,

旅客用完即可免费带走,拒绝一次性。

投资人的信任及支持是北京店首月频传捷报的重要作力,ZMAX HOTELS数字化运营亦成为客控行业新标准。ZMAX引入智能硬件和系统进行数字化运营管理,在住宿流程、能效控制、交互娱乐上下足功夫,以人力的解放和消费体验的全情投入开启智慧酒店新局面。C端的客户能被全屋调光、手机智控及“无卡”、“无电话”、“红外感应”的无感式入住触达,B端的投资人也能从管理需求上(如系统自动派发房单,提升效率;数字化运营管理防止飞房,节约能耗的同时增强门店控制;无纸化查房、智能库存管理和客房新式考核等额外优势)节约电话或交换机成本,降低布线成本及风险成本。与传统酒店相比,注重消费者体验和服务便利性的同时,ZMAX更考虑多维度地助力合作伙伴增加收益。围绕用户展开全方位深入交互,激活更大消费潜力。ZMAX独家酿造的精酿Zao Bar以及联合独立设计师、艺术、生活等各领域的大咖联合推出商品组成,赋能品牌的同时大咖们也自带流量,引导和邀请消费者购买。合作伙伴也可以通过商城商品分享,获取商品销售分成。

ZMAX HOTELS因地制宜地为投资者量身制定全套数字化运营管理方案来控制单房造价的便捷解决方案的同时,亦进一步提升了服务的多样性。完美消化有些业主由于没有时间管理或缺乏专业管理技能而无法有效盘活资产价值的老大难问题,也为利润持续稳定增长提供了安心可靠的保障。

ZMAX专业高效运营固笼投资回报,为酒店资产增值保驾护航

ZMAX HOTELS自身便携带着强大的消费基因,吃住行游娱购六要素中,ZMAX均能打破时空壁垒且实现。团队全员辅助商业活动,加强建设数字平台,为投资者、客户和员工创造可持续价值。让消费者从“高大上”的刻板印象中跳脱出来,转向并打造更为深度的服务功能升级,使中国整个城市化进程有了巨大的飞跃。

“地产+酒店”模式成就了地产企业的一个辉煌年代,那个年代的地产酒店更多是作为地产的溢价配套而存在。而在2012年前后,中国酒店业开启了酒店品牌创设和商业创新的小时代。中国旅游研究院院长戴斌曾指出,消费市场的不断升级及旅游住宿市场的细分化,极大推动了酒店品牌创设的进程。无论是业主还是消费者,对于酒店品牌的认知都更加理性,而非盲从。富有消费者洞察力的ZMAX和潮漫品牌事业部创业团队和职业经理人们,从开发部前线勘察物业,工程部设计酒店空间及把控质量标准,运营部精准追踪并监测运营数据、提供有效店铺销售方案,品牌部输出视觉标准规范及后期推广等,适应现代消费需求,让ZMAX的产品和消费需求相衔接并与消费者一起成长。ZMAX提供开发装维支撑、旗下会员体系连接、店长及副店长输出等完善的产业链和人事体系等支持,以其毋庸置疑的专业性和过硬的运营实力对不止于首期投资的投资回报负责,保障投资方的长线利益,避免“春风得意马蹄疾,一日看尽长安花”。

ZMAX佛山大学项目外立面筹建效果图

ZMAX深圳世界之窗项目客房筹建效果图

酒店本质是长线投资产品,其生命力很长、是一个动态的过程。从中高端酒店品牌运营来看,ZMAX的节奏是比较健康的速度。独特的个性特色及鲜明的品牌定位,使得目前ZMAX业已在超二十个城市开业了五十余店。未来的中国应该是考验品质的阶段,而品质由消费者定义。好比中国白酒销量下降但茅台销量上升,人们对高品质的需求缺口越来越大,好酒店非常稀缺。平庸是开架品,遑论珍宝从不缺少客源。ZMAX“酿造自由”的软性精神内核是不能轻易被复制的,抛弃陈旧以数量为话语权的疯狂扩张模式,坚守高品质理念,时代会淘汰想赚快钱的人。

尚且不论一线核心城市是否饱和、三四线城市是否迎来了发展高潮的酒店未来投资布局话题,中高端酒店仍然是城市更新发展的重要力量,只不过它们的社会角色、经营思维和肩上的责任都已被重新定义。目前,一线城市的城市化率已达到极高水平,不亚于发达国家,酒店或地产也进入快速发展的阶段,而这个阶段恰为酒店资产管理的良好发展契机。敏锐度远胜于市场又富有行动力的ZMAX,在理解和把握消费者细微差别需求的基础之上,开启了数字化运营管理新时代,铸就了一个富有国际吸引力的品牌。